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ESPECIALIZACIÓN EN CRÉDITOS Y COBRANZAS

MODALIDAD: VIRTUAL

MODALIDAD: VIRTUAL

  • Inicio 12 DE OCTUBRE
  • Horario JUE 07:00 A 10:00PM Y SÁB 09:00 a 12:45 PM
  • Duración 100 HORAS ACADÉMICAS

Inversión

Precio

  • Fundamentos financieros
  • Matemática financiera y análisis financiero

  • Definición y Gestión de Crédito.
  • Instrumentos financieros e intermediación financiera.
  • Tipos de créditos.
  • Políticas de créditos.
  • Clasificación del Deudor.
  • Centrales de Riesgos y cruce de información.
  • Scoring de créditos.
  • Capacidad de pago del cliente.
  • Estructura organizacional del área de créditos.
  • Mejores prácticas en la gestión de créditos.
  • Caso: Elaboración de Scoring de créditos.

  • Información Contable y Estados financieros
  • Flujo de caja.
  • Técnicas y herramientas de evaluación financiera.
  • EEFF de personas naturales con negocio.
  • Caso: Evaluación de las empresas.
  • Caso: Evaluación de las Pymes.

  • Análisis y evaluación de Cartera.
  • Apetito vs Tolerancia al Riesgo.
  • Proceso vs Control Interno.
  • ¿Qué es Gestión Integral de Riesgos (GIR)?
  • Marco normativo regulatorio.
  • Tipos De Riesgos.
  • Riesgos de Sobreendeudamiento (Alertas).
  • Matriz de riesgo, identificación, evaluación y mitigación.
  • Monitoreo, seguimiento y control.
  • Caso: Elaboración de Matríz de riesgos.

  • Importancia, necesidad y objetivos de la gestión de cobranzas .
  • Perfil Ideal del Ejecutivo de Cobranzas.
  • Clasificación de Deudores y Carteras de Créditos.
  • Políticas de Créditos, Cobranzas y Riesgos.
  • Scoring de Cobranzas: Procedimientos para Seleccionar y clasificar clientes.
  • Bases de Políticas de Créditos que Influyen en la Cobranza.
  • Clasificación de Riesgos según normas de la S.B.S.
  • Buenas Prácticas de Gestión de Cobranzas
  • Estructura Orgánica y Funcional en la gestión de Créditos y Cobranzas.
  • Reducción del Riesgo de Incobrabilidad del crédito.
  • Respaldo crediticio: Garantías personales, comerciales, mobiliarias e Hipotecaria.
  • Métodos de cobranza legal y procedimientos de cobranza ilegales.

  • Técnicas Efectivas de Cobranza usuales en nuestro medio.
  • Estrategias Eficaces de Cobranzas según clasificación de mora.
  • Planeamiento Estratégica de Contactos con deudores.
  • Proceso Operativo de la Cobranza: El Modelo Operativo de Cobranzas.
  • Ciclos, Etapas y Medios exitosos de Cobranzas.
  • Tecnología de Cobranzas: La Gestión Presencial. Gestión Telefónica. Software moderno de Cobranzas.
  • Protocolos de cobranza presencial y telefónica.
  • Políticas de Gestión de Cobranzas. Tecnología de la Gestión de Cobranzas.
  • Herramientas Operativas de la Gestión de Cobranzas.
  • Errores más comunes en el otorgamiento de créditos y en las cobranzas.
  • Índice de Mora. Métricas. Evaluación y Medición del proceso de Cobranzas.

  • Proceso de Negociación de Cobranzas: Clases, Estilos, Tácticas y Estrategias de Negociación.
  • Mecanismos Alternativos de Resolución de Conflictos MARC’s: Transacción, Conciliación, Mediación y Arbitraje. Naturaleza Jurídica y ventajas.
  • Errores críticos en la Negociación. Que es lo que nunca se debe de hacer.
  • Factores de Éxito en la Negociación y Gestión de Cobranzas.
  • Nuevo paradigma de la cobranza moderna. Como gestionar eficazmente al deudor.
  • El Administrador de la Cartera de Cobranzas. Uso de técnicas multifuncionales.
  • La Gestión de Cobranza Judicial. Proceso Único de Ejecución.

  • Fundamentos de Instrumentos Financieros de uso Crediticio
  • Títulos valores utilizados en respaldo de créditos: Letra de Cambio. Pagaré. Cheque. Factura Conformada. Warrat y Certificado de Depósito.
  • Principios. Naturaleza Jurídica. Sujetos intervinientes. Transferencia-Endoso. Protesto.
  • Alternativas de Negociación y pago de Créditos con garantía del estado: REACTIVA PERÚ.

EXPOSITOR(A)

DR. CIRO YACSHUACHE MONGE
DR. JAVIER PEREZ QUINTANILLA
MAG. PEDRO LUIS CÁCERES ALEMAN
  • Se requiere un mínimo de 20 participantes para iniciar el curso.
  • Hora académica: 45 minutos.

CERTIFICACIONES DEL CURSO

Al culminar satisfactoriamente se otorgará un CERTIFICADO por haber participado en el Curso de Capacitación, Taller Práctico y/o Programa de Especialización a nombre de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.

Formas de pago

NIUBIZ

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